• 21 августа 2018 empty:general/design/year, вторник

Комплексная ставка: шоу от Zinteco

Как Станислав Кушпитовский создал в Украине рынок технического обеспечения зрелищных мероприятий.

В квартире Станислава Кушпитовского в центре Киева хранится коллекция, которой мог бы позавидовать любой музыкальный поклонник. На стенах висят футболки, подаренные Metallica, Rammstein, Элтоном Джоном, Полом Маккартни и Мадонной. Владелец этой коллекции – президент компании Zinteco, которая первой в Украине начала заниматься сценическим обеспечением и в течение 25 лет удерживает лидирующие позиции на рынке. Бизнесмен уверен, что качественно сделанное шоу  – это 70% успеха концерта, а плохое качество звука, света и сцены может похоронить выступление любого музыканта.

В том, что исполнителю необходимо нормальное техническое обеспечение, Кушпитовский убедился на собственном опыте. В середине 1980‑х он был участником нескольких рок‑групп, игравших кавер‑версии хитов Deep Purple и Black Sabbath. Именно тогда, выступая в домах культуры Ивано‑Франковска, Кушпитовский усвоил простую истину: каждому музыканту нужны хорошие условия. «На тот момент о нормальном сценическом обеспечении никто не думал, такого рынка услуг просто не существовало», – вспоминает бизнесмен.

Решающим для старта бизнеса стал 1989 год. Тогда Кушпитовский попал на фестиваль «Червона рута», где познакомился с владельцем чехословацкой компании «Фоте Саунд», которая занималась техническим обеспечением концертов. Ее владелец рассказал молодому предпринимателю, что большинство техники в начале карьеры он сконструировал сам. Этот рассказ вдохновил Кушпитовского. Вместе со студенческими друзьями он арендовал небольшое помещение для творческих экспериментов в области сценического оборудования. «В то время сцена ассоциировалась с местом ее стационарного размещения  – домами культуры или же театрами. О сцене, которую можно смонтировать, а позже разобрать, никто и не думал», – рассказывает владелец Zinteco.

Эксперименты с подручными материалами шли полным ходом. Самой удачной оказалась сцена из оцинкованных труб, выполняющих функцию опор. Ее конструкцию скопировали с самых примитивных сцен фестиваля Woodstock. Но заказчики идею ребят оценили, и скоро их услуги стали востребованными.

Чтобы удовлетворить растущий спрос, необходимо было расширять предложение. Вторую сцену, уже заводского производства, Кушпитовский с друзьями нашел в Латвии. Но на ее покупку не хватало денег. Поэтому за кредитом предприниматель обратился в Соцбанк, директор которого сказала ему: «Я видела разных аферистов, но деньги для сцены у меня просят впервые».

В начале был свет

Кредит в 20 000 рублей Соцбанк все же предоставил. За эти деньги в 1991 году и была приобретена в Латвии первая профессиональная сцена. Данный контракт Кушпитовский считает началом истории Zinteco. «Впервые сцена была продемонстрирована в Украине на небольшом фестивале в Галиче, где вызвала ажиотаж. На следующий день нас завалили заказами»,  – вспоминает бизнесмен.

Большую часть оборотных средств Zinteco инвестировала в собственное развитие

Заметили новаторов и в столице. Уже через год компания выступила техническим подрядчиком празднования Дня Киева. «Рынка в то время просто не существовало, все хотели сценического оформления, поэтому наша компания начала развиваться семимильными шагами», – рассказывает Кушпитовский. Мощным толчком стало участие в организации двух фестивалей: в 1992 году он вернулся на «Червону руту», но уже как один из подрядчиков, а в 1993‑м началось сотрудничество с «Таврийскими играми». «Мы были взаимовыгодными партнерами: Zinteco получала прекрасную рекламу и новых клиентов, а «Таврийские игры»  – ежегодно новую сцену», – уверяет Кушпитовский. Такое сотрудничество продлилось с 1993 по 2008 год. По словам бизнесмена, на этом событии компания не зарабатывала. Но другие игроки рынка рассказали, что за техническое обеспечение фестиваля Zinteco получала от 300 000 до 500 000 гривен.

Именно на «Таврийских играх» компания сделала ставку на комплексное предоставление услуг. Zinteco объединила все три направления  – свет, звук и сцену. «Я и сегодня считаю, что это самая успешная формула, которая помогла компании выжить в трудные времена»,  – отмечает Кушпитовский. Его формулу успеха взяли на вооружение конкуренты, появившиеся в начале 2000-х. «Кушпитовский, как Антонов в самолетостроении, у него все учились»,  – говорит один из участников рынка.

По мере роста популярности фирмы росли и ее доходы. По оценке Forbes, в середине 1990‑х годовой оборот компании составлял около 400 000 гривен. В 1998 году он достиг 500 000 гривен, а через три года увеличился более чем в 10 раз  – до 5,5 млн гривен.

Большая часть оборотных средств Zinteco инвестировала в наращивание технического парка. «В то время возник принцип, который мне импонирует до сих пор: иметь все свое и ни от кого не зависеть»,  – вспоминает Кушпитовский. Ежегодно компания тратила на технику около $60 000. За первые пять лет Zinteco вложила в технический парк $350 000.

Сцена для президента

Узнаваемость Zinteco с каждым годом росла, к ней начали обращаться первые лица страны. За 25 лет компания оказывала техническую поддержку всем украинским президентам. Одной из последних работ по заказу государства стала вторая годовщина Революции достоинства.

В списке событий есть и встреча американского президента Билла Клинтона в Киеве в 2000 году. Тогда в столицу Украины специально прилетел голливудский режиссер и в течение недели искал лучшее место для сцены. Новые стандарты работы и щепетильный подход к визиту президента США научили Кушпитовского правилу  – никогда нельзя спешить с организацией события. «У Zinteco было одно преимущество: другой компании, способной обслужить мероприятия такого уровня, до определенного времени не существовало. Они были эксклюзивные и с точки зрения технологий, и в организационном плане»,  – рассказывает Валентин Коваль, генеральный директор телеканала М1.

Лучшими годами в украинской индустрии развлечений собственник Zinteco считает время после революции 2004 года. В стране был благоприятный инвестиционный климат, а украинские продюсеры наконец‑то поняли: шоу  – это яркое событие. Значимую роль сыграл конкурс «Евровидение», который проходил в Киеве в 2005‑м. Именно Zinteco стала основным техническим подрядчиком конкурса во Дворце спорта. «После этого мероприятия все изменилось, телевизионные каналы захотели новые качественные шоу»,  – делится с Forbes Кушпитовский.

Сейчас на счету фирмы работа с Джорджем Майклом, Depeche Mode, Кристиной Агилерой, Мадонной, Red Hot Chili Peppers, Элтоном Джоном и Queen

По словам участников рынка, за организацию технической поддержки двух трехчасовых концертов в рамках «Евровидения» Zinteco получила около 3 млн гривен. «Именно в эти годы бюджеты на техническое обеспечение мероприятий выросли в разы, количество массовых мероприятий постоянно увеличивалось, заказчики предпочитали качество, а не стоимость»,  – рассказывает Антон Личко, генеральный директор фирмы АsPro, которая тоже работает на украинском рынке технического обеспечения. В итоге оборот Zinteco, по словам ее основателя, вырос до 12 млн гривен в год. Согласно данным Forbes, реальная сумма в 2,5 раза выше. Одним из своих любимых проектов Кушпитовский считает сцену для финальной жеребьевки Евро‑2012 в Национальном дворце искусств «Украина». По информации Forbes, на этом проекте компания заработала около 300 000 гривен. Участники украинского рынка рассказывают, что средний заказ сцены от Zinteco сегодня стоит от 350 000 гривен.

В мировом масштабе

«Большинство мировых звезд, приезжающих в Украину, обращаются именно к компании Кушпитовского»,  – рассказывает Коваль. Данный аспект предприниматель считает самим сложным. «Это системная работа, где ничего нельзя упустить, все должно идти шаг за шагом»,  – подчеркивает бизнесмен. Именно во время работы с иностранными звездами он столкнулся с проблемными райдерами и понял, как нужно взаимодействовать.

Первый опыт сотрудничества с мировой звездой Кушпитовский приобрел еще 20 лет назад, когда Zinteco занималась организацией сцены для Патрисии Каас. Сейчас на счету фирмы работа с Джорджем Майклом, Depeche Mode, Кристиной Агилерой, Мадонной, Red Hot Chili Peppers, Элтоном Джоном и Queen. Но, кроме успехов, у компании были и провалы. По словам ее владельца, виной всему сжатые сроки, аппаратуру просто не успевали доставить вовремя. Ярким примером можно считать первый концерт Depeche Mode в киевском Дворце спорта. Сцена была готова не полностью, по замыслу продюсеров, над ней должны были разместить подвижные экраны. Смонтировать их попросту не успели.

О своих любимых проектах Кушпитовский может рассказывать часами. Один из них  – концерт Пола Маккартни на Майдане Незалежности. По словам бизнесмена, нужно быть готовым к любым неожиданностям. Безопасность  – один из важных аспектов деятельности компании, ведь только в США ежегодно падает семь сцен. Во время подготовки к концерту Маккартни украинская фирма тесно сотрудничала с британскими коллегами. «Я советовал им поднять свою аппаратуру и защитить ее от дождя, – вспоминает Кушпитовский.  – Но британцы не прислушались к рекомендации, в итоге из‑за осадков они не смогли провести свою часть шоу, а также потеряли множество техники».

Почему мировые звезды обращаются именно к Zinteco? «Комплексно технический парк этой компании и тогда, и сегодня  – лучший в Украине»,  – рассказывают в компании АsPро. Сам же Кушпитовский уверен, что главное  – это опыт. Но в последние годы даже старожилу украинского рынка приходится непросто: из‑за сокращения числа заказов выручка компании значительно упала.

Нужно быть готовым к любым неожиданностям. Безопасность – один из важных аспектов деятельности компании

Сейчас Кушпитовский не только организовывает массовые мероприятия, но и работает с небольшими площадками. Например, он занимался оформлением свободного пространства Fedoriv Hub, является эксклюзивным поставщиком техники для «Мистецкого Арсенала».

Предприниматель уверен, что главную роль в развитии Zinteco сыграла ставка на комплексное предоставление услуг. И хоть в последнее время количество концертов уменьшилось, Кушпитовский уверен: рынок пойдет на поправку, а его коллекция футболок от мировых звезд будет только расти.

 

Андрей Фарисей
empty:general/design/sources: Forbes Украина
empty:general/design/tags: технологии, музыка, Станислав Кушпитовский
Если вы нашли ошибку в тексте, выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter
Загрузка...

22 Марта 2017 / empty:general/design/newstape

empty:general/design/allnews